大健康行业新零售模式开发方案

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　　私域流量，可以说萌芽于线下门店和线上电商，崛起在微信时代，近期又因为直播电商成为各方关注和发力的一个焦点。

　　据中国互联网络信息中心（CNNIC）新统计数据，截至2021年6月，我国网民总体规模超过10亿，手机网民渗透率已高达99.6%，网民的人均每周上网时长约为26.9个小时，互联网进入存量用户运营时代。新用户拓展空间有限，挖掘老用户潜力价值凸显。开启精细化用户管理，通过私域流量运营来降低营销成本逐渐成为主流趋势。

　　面对私域流量和社交电商发展，大健康行业又要怎么把握住机会呢

　　一、大健康将迎来跨越式增长

　　阿里进军大健康领域，建立了阿里健康，支付宝不断切入医保领域；雷军打造了身体健康监测的小米手环、小米体重计，探索大健康数据；腾讯医疗投资版图逐渐扩大，从互联网医疗到整合执业医生资源；华为合作医疗机构为其提供设备和解决方案；面板京东方将大健康列为公司三大产业之一；传统医疗企业不断追求前沿的医疗技术、研发更多的创新药物，更加速加码海外市场，在国内外市场上寻找优质大健康资源标的……

　　搜索“跨界进军大健康产业”的关键词，就会看到越来越多公司涉足或者加大深耕这一市场。

　　中国经济进入新常态，企业面临转型升级和内在变革的需求，大健康产业是新的转型增长点。各路资本热捧大健康产业，有消费者对健康服务市场不断增长的需求原因，亦有国家政策规划背景的基础。

　　2016年，“健康中国”被正式列入到“十三五”规划的战略大背景中。在《健康中国2030规划纲要》《医药工业发展规划指南》《中医药发展战略规划指南》等多重利好政策颁布背景下，大健康产业正成为具经济价值和开发潜力的“朝阳产业”。机构预计“十三五”期间围绕大健康、大卫生和大医学的健康医疗产业规模，我国有望达到10万亿元量级。

　　随着国家政策、健康观念和医学模式不断发生深刻变革，目前正是健康产业转型、升级的关键时期。2016年健康产业已成为A股上市公司愈演愈烈的跨界投资与并购的标的，医疗健康产业投资、并购基金迎来新一轮热潮。

　　与此同时，在互联网、云计算、物联网等新技术的推进下，大健康行业迎来重大变革和机遇，医疗产业核心由治疗转向预防型。伴随着“健康中国2030”的提出，行业将会实现跨越式发展。

　　二、裂变营销是怎样的

　　裂变营销是在加强传统终端推广的基础上，整合关系营销、数据库营销、会务营销等新营销方式的方法和理念。这种裂变模式实际上是指终端市场的裂变。其核心内容是:市场不能一开始就全面铺开,快速发展,而要集中培育,全力以赴实现单点突破。因为在资源有限、竞争激烈的情况下，结果可能是各条战线上的成功都濒临失败!

　　三、微信社交裂变应该怎么做呢?

　　步，利益诱导

　　转发送资料、朋友购买有钱分、转发送现金券等等，肯定会有人转，近期拼多多砍价之所以获得那么大批量的转发，也就是因为砍价收货是完全免费、完全免费、完全免费的，即使用户本来不想买这个东西，但是一旦想到是免费也会激发转发购物的需求。

　　这里的利益诱导要注意一个重点是，这个利益一定是要利人利已的，比如早期的“滴滴优惠劵”就是转发之后自己有优惠劵，朋友也有优惠劵，这样朋友收到你转发的东西不会觉得是骚扰，反而会认为你是分享了一个优惠给他，形成良性循环。

　　第二步，形成圈层

　　在完成步引发传播之后，想要形成用户圈层，必须是这个活动需要有大量的人员参与，而不是你发给一个朋友或者一个群就结束了，还是拿“拼多多砍价”做例子，砍价活动比起之前的几个人拼团，虽然商品是完全免费的，但是一个几十块或几百块的东西基本上是需要大量的朋友参与的，一旦转发形成之后发现大家都挺想参与活动的，于是便能轻而易举让用户自发形成让大量运营的同学眼红的社群。

　　第三步，促进转化

　　这一步才是裂变活动的目标，品牌在定位好自己的目标用户后，针对他们设计能吸引他们的利益诱导，通过友好的活动机制形成一个目标用户圈层。想象一下，只要你的目标用户没有定位错，下一步是不是自然转化就来了

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